9 ključnih reči u marketingu

Često nije dovoljno imati samo dobar proizvod ili uslugu, treba znati i kako ih prezentovati potencijalnim korisnicima.

Pored preciznog pronalaženja ciljne grupe, važno je korisnicima objasniti zašto im je potreban BAŠ VAŠ proizvod, kako će im on olakšati život i koje će potrebe zadovoljiti.

Pre naglašavanja stvarne potrebe i upotrebne vrednosti neke usluge ili proizvoda, neophodno je privući, ali i zadržati pažnju potencijalnih kupaca.

Predstavljamo vam 9 ključnih reči za privlačenje pažnje korisnika:

  1. TI – U marketingu se sve vrti oko korisnika/klijenata. Obraćajte im se lično i direktno, pa će vam njihova puna i nepodeljena pažnja biti zagarantovana.
  1. BESPLATNO – Ko može da odoli besplatnim stvarima? Uzorci, promocije, pokloni, saveti, degustacija i testeri služe da privučete pažnju korisnika, a degustatori će se vrlo lako pretvoriti u kupce. Na taj način ćete privući nove klijente, održati vezu sa starima i kao krajnji rezultat – povećati prodaju.
  1. ZATO – Važno je odgovoriti na pitanja i potrebe korisnika. ZAŠTO im je potreban baš vaš proizvog, KAKO će im koristiti, KOJE će potrebe zadovoljiti, NA KOJI NAČIN će im unaprediti život. Pobrinite se da vaša kampanja odgovara na sva ova pitanja.
  1. BEZ RIZIKA (risk-free) – Korisnik se ne plaši da vam poveri svoj novac, ako mu garantujete da neće biti oštećen, ni na gubitku, a time ujedno garantujete za kvalitet svog proizvoda.
  1. TAJNA – Svi žele poseban savet, tajni sastojak, trik ili specifičnu ponudu. Prilagodite marketing strategiju svakom klijentu tako da se oseća posebno, da to što on dobija ne dobija niko drugi. Nek to bude vaša tajna, šššš 😉
  1. MOMENTALNO/BRZO – Obećajte brzu vidljivost benefita korišćenja vašeg proizvoda ili usluge. Za mnogo proizvoda ili biznisa je potrebno vreme da bi se razvili i da bi strategija dala rezultate. Ipak, ljudi vole da vide rezultate posle kratkog vremena, potrebno im je pokazati i kratkoročan, pored dugoročnih benefita.
  1. OGRANIČENO – Ovo se može odnositi na količinu proizvoda ili vreme trajanja akcije. Suština je „alarmirati“ korisnika da može da propusti šansu i naterati ga da brzo deluje, odnosno kupuje.
  1. LAKO – Zar je ovo potrebno objašnjavati? Svi vole brza i laka rešenja i rezultate.
  1. NE PROPUSTITE – Skrećete pažnju potencijalnim kupcima da iskoriste jedinstvenu priliku, akciju ili pogodnost i nabave vaš proizvod. Savetujete ih da ne propuste šansu, jer će im ono što vi nudite pomoći, povećati kvaliet života, rešiti problem ili zadovoljiti potrebu.

Sad kad smo vam otkrili 9 ključnih pojmova za uspeh, ne gubite vreme, implementirajte ih u svoju kampanju. Srećno! 😉

Kako da napravite viralan video?

Danas, kada živimo u digitalnoj eri i većina populacije poseduje smart telefone gde je kamera neizostavan deo, nije nam potrebno veliko predznanje da bismo napravili video koji može biti zanimljivog sadržaja i interesantan ljudima koji nas prate na društvenim mrežama.
Facebook i Snapchat su premašili 8 miliona video prikaza na dnevnom nivou, a očekuje se da će ovaj trend rasti i postoji statistika koja podržava ova predviđanja. Eksperti smartaju da će vrlo uskoro 74% sadržaja na internetu biti video i svakako to treba uzeti u obzir kada kreiramo sadržaj za svoje klijente.
Izdvojili smo 10 saveta koji vam mogu biti korisni ako želite da i sami napravite odličan video koji možete da podelite sa vašim pratiocima.

 

1.Iza dobro ispričane priče, stoji razrađen plan
Sigurni smo da ste već gomilu puta čuli, kako su emocije ipak glavi okidač reagovanja ljudi na određeni sadržaj na društvenim mrežama. Istraživanje koje je objavio Harvard Business Review pokazuje da se oksitocin oslobađa kada gledamo sadržaj koji možemo okarakterisati kao „hero’s story“, tada mozak sintetizuje oksitocin i ljudi postaju pouzdaniji, velikodušniji i osećajniji. Emotivno pričanje određene priče je srce svakog videa. Ukoliko želite uspešan vide pričajte o ljudskoj borbi i eventualnom trijumfu koji je na neki način povezan sa vama ili vašim brendom.
2.Fotoaparat ili telefon mora biti stabilan
Kao što su nedopustivi nekvalitetni vizuali, ista priča je i sa videom. Ulaganje u stativ za telefon nije velika investicija, a svakako može imati ogromne benefite na kvalitet snimka, a samim tim i na njegov rezulatat na društvenim mrežama, jer će publika biti fokusirana na poruku koju im šaljete, a ne na eventualne tehničke greške.
3. Spoljni mikrofon
Možda će čar vašeg videa biti nekoliko duhovitih dijaloga iz pozadine koje ne želite da izgubite, a vaša priča će sakupiti više lajkova ako posmatrač može jasno da čuje celu akciju. Na tržištu se nalazi gomila jeftinih eksternih mikrofona koje možete dodati vašem mobilnom telefonu, ako već nije fabrički ugrađen, a koji će vam omogućiti snimanje kvalitetnog zvuka.
4. Ne koristite digitalni zum
Iako na prvi pogled deluje kao dobra ideja, digitalni zum može da dovede do zamućenosti same slike. Umesto toga, jednostavno se samo približite osobi ili objektu koji snimate.
5. Osvetljenje
Naša prepouka je da ako ikako možete birate dobro osvetljena mesta za svoje video zapise. Isto tako vredi napomenuti da se automatska ekspozicija na mobilnim telefonima sporo prilagođava prelasku iz tamne u svetlu scenu i obrnuto, pa i o tome treba voditi računa.
6. Svaka društvena mreža ima svoje zahteve
Pošto svaka društvena mreža ima jedinstvenu publiku, tako i video zapisi moraju biti optimizovani za različite kanale. Video koji dobro funkcioniše na Facebook-u, vrlo verovatno traži posebno prilagođavanje ako želite da ga objavite i na Instagramu. Možda ćete morati da napravite potpuno drugačiji pristup ako želite da se taj video nađe na Twitteru ili nekoj drugoj društvenoj mreži.

 

7. Koristite aplikacije za uređivanje videa
Ako je potrebno da promenite neke sitnice na vašem videu kao što je dodavanje naslova ili spajanje nekoliko klipova – koristite aplikacije kao što su iMovie, Windows Movie Maker ili YouTube video editor. Ako vam ipak treba nešto sa većim brojem funkcija možete probati Adobe Premiere Elements, Final Cut Pro X ili Sony Vegas.
8. Neka vaš video ima title
Pošto danas svi živimo dosta brzo i telefoni su stvar bez koje se ne može, veliku većinu sadržaja na društvenim mrežama ljudi gledaju dok su na poslu, u prevozu ili nekim drugim situacijama gde ne mogu da čuju sam zvuk videa i zato je mnogo bitno da vaš video bude titlovan – da bi poruka bila preneta i da vaš trud ne bi bio uzalud potrošeno vreme. Samo se na Facebook-u 85% videa pogleda bez uključenog zvuka.
9. Pažnju treba brzo privući
Neka video bude zanimljiv, uzbudljiv, neka privuče pažnju. Prvih 30 sekundi je najbitnije i ako uspete nakon toga da zadržite publiku, uradili ste dobar posao.
10. Kratko i efektno
Kao što smo već pominjali, korisnici su sve više bombardovani raznim sadržajima, imamo sve manje prostora da se istaknemo u moru brenodva i da privučemo njihovu pažnju. Zato gledajte da budete kratki i jasni. Neka ograničenja svakako postoje: Twitter – 30 sekundi, Instagram – 60 sekundi i Snapchat – 10 sekundi.
Nadamo se da će vam ovi saveti biti od pomoći kada sledeći put uzmete telefon ili kameru u ruke i ne zaboravite na glavno pitanje – zašto bi ljudi like-ovali ili share-ovali baš vaš video!