5 koraka u kreiranju uspešne E – Commerce marketing strategije!

Uzevši u obzir postojanje raznovrsnog „marketing oruđa“, potrebno je dobro razmisliti o ciljevima koje želite da postignete i na osnovu toga kreirate uspešnu strategiju. Ovo važi za sve vidove poslovanja, a mi vam predstavljamo ključne korake za kreiranje uspešne E-commerce marketing strategije.

  1. Zašto ljudi treba da kupuju od vas?

Na početku je neophodno odgovoriti na ovo pitanje i identifikovati, odnosno kreirati jedinstvenu ponudu (USP – unique selling proposition). Morate naći ubedljiv razlog da ljudi kupuju od vas. To može biti:

  • Niska cena proizvoda
  • Jedinstven proizvod koji se ne može naći na drugom mestu
  • Brza dostava
  • Lakoća snalažena na vašem sajtu
  • Bilo koji razlog koji vas čini jedinstvenim i daje vam prednost nad konkurencijom
  1. Šta je potrebno za uspešno reklamiranje vašeg E-shopa?

Nije na odmet da imate odličan sajt, ali ni to nije dovoljno ako sajt niko ne posećuje. Zato je neophodno da sastavite listu primarnih ciljeva. Ne preterujte na početku, odredite ključna tri, na primer:

  • Kako da povećate broj poseta sajtu?
  • Kako da posetioce pretvorite u kupce?
  • Kako da komunicirate sa kupcima i potencijalnim kupcima?

  1. Pobrojte sva raspoloživa marketinška sredstva i alate!

Pošto ste u predhodnim koracima naveli svoje prednosti i ciljeve, vreme je da razradite strategiju njihovog ostvarenja. Sastavite listu svih poznatih i raspoloživih alata koji vam mogu biti od pomoći. Na primer, ako vam je cilj da što više ljudi poseti vaš sajt, evo šta možete koristiti da to ostvarite:

  • SEO
  • SEM
  • Pay Per Click (PPC) advertising
  • Affiliate marketing
  • Kampanje na društvenim mrežama
  • Email kampanje
  • Nagradne igre
  • Usmena preporuka
  • Influenseri
  1. Odaberite ključne alate!

Odaberite one alate koji vam se čine najproduktivnijim i najpristupačnijim za ostavrenje vašeg cilja. Nije poenta koristiti mnogo alata, već pronaći onaj koji se pokazuje kao najuspešniji, odnosno onaj gde je odnos uloženih sredstava i povratne reakcije zadovoljavajući.

  1. Testiraj, analiziraj, ponovi!

Razvijte naviku testiranja, odnosno provere učinkovitosti. Tako ćete znati da li su alati koje koristite odgovarajući i da li ispunjavaju vaše ciljeve. Ako je rezultat testa pozitivan, nastavite sa korišćenjem istih alata. Ako niste postigli željene rezultate, znači da je vreme za promenu strategije.

Nadamo se da će vam ovih saveti biti od koristi, pri razvijanju vašeg E – commerce poslovanja.

Srećno!